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腾讯做强当当的一把好牌最终也没能落地

时间:2018-03-31 15:30

来源:未知作者:admin点击:

  毫无疑问,在这个问题上,当当遇到了强劲的对手。无论是京东从百货到图书的渗透战略,还是亚马逊借卓越之手力推Kindle的能力,还是阿里“让天下没有难做的生意”的架构设计,都充满了未来的气息。在当当还在用单一维度的模式去进攻或防守的时候,对手出动的却是陆海空三军。受制天时、地利、人和的负面因素,当当在这个由技术和商业模式引导的大颠覆时代开始掉队。在当当网的历史上,并不乏资本对其的垂涎。只是在最需要资本的时候,李国庆夫妇执拗于股权,一次又一次选择拒绝。这背后,有创始人和资本之间的博弈与抗衡的伤痕,也有其对控制权的执著。
 
  早在2004年,亚马逊就提出1.5亿美元收购当当,彼时,当当的年销售还只有1亿元人民币。但当时,当当最终还是拒绝了这一笔巨大的诱惑。李国庆后来回忆说:“不是不想卖,只是想再做三四年,翻到三四亿美元再卖。”话音未落,在同年8月,亚马逊就以收购当当价格的一半,即7500万美元成功收购卓越,留下了一个日后与当当竞争的对手。2013年,百度李彦宏给李国庆发出入股当当网的意愿,然而,由于持股比例和交易价格的分歧较大,这一合作最终搁浅。2014 年,腾讯开始表达其希望能入股当当 33% 的意愿,并且提出把好乐买给他们管理。但是李国庆没同意,只愿意拿出 25%的股份,并且不愿意接手好乐买。腾讯做强当当的一把好牌最终也没能落地。
 
  但戏剧性的结果是,当当前脚拒绝腾讯,转脸腾讯就与京东达成了合作,腾讯以2.14亿美元入股京东,占京东上市前在外流通普通股的15%,同时送上拍拍网和易迅网两份“嫁妆”。此后,借助腾讯的流量的导入,京东开始大手笔重构电商市场格局。
 
        对于京东的降价之战,当当要么迎战,要么不迎战。不迎战,市场份额将迅速失去,迎战,就意味着对毛利率的消耗,这对刚刚上市的当当无疑是巨大的挑战,股价也随之下降。公开数据显示:在京东杀入图书行业以后,当当毛利率持续下降,大约掉了十个百分点。股价也在一年间应声而落。
 
  由此,在这个时代,是否选到了一个足够大的市场,是否对未来的替代者或进入者有足够的预判和评估,对创业者来说有着更大的意义。当当如果想对竞争对手进行强有力的反击,必须要思考清楚以下的问题:即电商从百货到图书的拓展,相对于自身由图书向百货的拓展哪个更容易一些,哪个容易建立起自身的壁垒?再比如,电子化的发展,电子阅读对纸质阅读的替代,是否有备选方式?比如B2C与C2C到底哪个更代表未来?
 
  
 
  
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