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2017中国独角兽企业名单

时间:2018-08-21 10:04

来源:未知作者:admin点击:

  中国的很多商业模式基本都在Copy美国,先有雅虎,后有新浪、搜狐;先有了Ebay亚马逊,才有了淘宝、京东,而催生这一切模式的根本“互联网”还是最早诞生在美国,中国制造一度被人诟病。但近两年,互联网+热潮让中国开始弯道超车,互联网科技让中国创新开始引领世界,最为明显的便是共享单车模式正在被美国复制,而人工智能、大数据等技术也走在了世界的前列。
  时势造英雄,国内BATJ等互联网巨头和许多创业者都先后踩着风口跑了起来,它们一边打造生态闭环,通过新模式、新理念等手段刺激国内消费,指引市场方向,另一边则加速打破地域边界,将资本利刃直指世界舞台,邻近的东南亚无疑是它们开辟疆土的第一个绝佳跳板。
  数据显示,东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶等11个国家,人口超过6亿。目前东南亚的网络零售占比仅为1%,它们像极了早前的中国——“庞大的人口基数,亟需一架马车刺激就业,拉动社会内需”,因此对于互联网企业来说,这是一块必争的蛋糕。而在电商领域,物流成为了他们决胜市场的命脉。
  阿里:“唯快不破”,但里子还没搞好
  4个月前,阿里巴巴宣布完成对Lazada的10亿美元增资,持股比例达83%,如今的阿里已经完全掌控了东南亚最大电商平台Lazada的内部话语权。6月13日,天猫出海项目在lazada开通马来西亚“Taobao Collection”(淘宝精选)站点,不到一周就吸引近3万中国商家入驻,这也意味着承载中国千万中小企业通向印尼乃至整个东南亚的“电商巨轮”已经全面起航。
  而8月17日,印尼访问量最大的电商平台Tokopedia宣布获得由阿里巴巴领投的11亿美元新一轮的融资,如此阿里巴巴在东南亚市场的资本布局方面已经先于其它巨头抢占了先机,不过现在谈胜利还为之尚早。
  阿里在东南亚主要是通过电商模式进行扩张的,但众所周知,物流之于电商如同粮草之于军队,战争要胜利必须粮草先行,因为这关系到运营成本、效率、用户体验等多个方面,因此东南亚战场的决胜命脉还是在于物流。用户量全球第一的母婴育儿平台。①成立于2007年,先后推出宝宝树网站及APP、小时光APP与电商平台美囤妈妈,2017年宝宝树MAU1.39亿人次居世界第一,在《2017中国独角兽》中以14.5亿美金的估值居第79位。公司2017年收入7.3亿元,经调整利润1.38亿元,各增43.14%、212.81%。②以创始人王怀南先生为主的管理团队经验丰富,先后获9轮融资,王怀南家族(26.09%)、复星(24.84%)、好未来(10.18%)、阿里(9.9%)为公司前四大股东。
  母婴线上市场高增长,宝宝树用户数量、粘性居首。①母婴市场稳步增长:2015年“二胎政策”释放人口红利,沙利文统计2017年我国的母婴产品及服务市场规模增18.18%至2万亿元,预计2022年4.3万亿元,对应CAGR 16.54%。②母婴线上市场高成长:前瞻产业研究院统计,2017年我国的母婴用品线上市场规模6376亿元,2011-17年CAGR达60%,线上渗透率由2011年3.43%提升至2017年的24.6%;沙利文预计,我国的母婴线上广告和知识付费市场2018-2022年CAGR各22.1%和62.3%,延续高增长。③宝宝树用户优势显著:用户数居行业第1,七麦数据显示截至2018年4月宝宝树孕育APP总下载量超3亿次,好评率达96.69%。
  “社区+工具+电商”模式,满足用户多方位需求,实现多元变现渠道。
  (1)社区:①用户:迭代优化用户体验,覆盖泛母婴用户人群,以社交元素提高社区活跃度。公司拥有33万个圈子、超8400万发帖量、超3500万提问的公告板讨论、超1.27亿回复的社区问答,以及上传超9.89亿照片的社交记录功能,构成中国最大商业母婴群体数据库;深度挖掘家庭场景实现广告变现,2015-17年广告收入各1.67/ 2.68/ 3.72亿元,CAGR达49.2%,移动端/PC端广告各占比63%/ 37%,广告毛利率由67.85%提升至76.15%,截至2017年底广告客户338名。
  ②内容:优质PGC内容提供权威、个性化的母婴知识,并引导用户自发生产高质UGC内容,形成内容生态系统的良性循环;2018年4月推出开放平台“宝树号”,对外赋能母婴达人;2016年推出付费优质内容,覆盖教育、生活方式及时尚等主题,满足年轻家庭更广泛需求,2017年知识付费收入2466万元,毛利率64.22%。
  (2)工具:宝宝树提供19款孕期工具、10款孕育工具及26款其他工具,满足母婴用户各阶段基本需求;据比达咨询,主攻家庭记录交流的小时光上线3年持续爆发式增长,2017年日均开机率(3.4次)与在线时长(6分钟)均居行业第1;2018年4月上线“录故事”功能,从家庭记录式APP升级在线早教平台。
  (3)电商:2015年上线电商业务美囤妈妈,2017年GMV14.68亿元,其中平台/直销各占比86%/ 14%,2017年收入3.33亿元,其中平台/直销各占比47%/ 53%;SKU共64.3万个,非标产品占比2017年GMV 达67.4%,保障产品差异化;2015-17年,电商用户各140万、270万、270万人,客单价各332元、472元、544元;2017年12月67.8%用户为回头客,粘性较高。经营模式包括三种:
  ①平台:美囤妈妈共有2253名第三方商户,2017年平台GMV达12.6亿元、收入1.58亿元,收取约10%佣金。②直销:2015-17年收入各0.33/ 1.49/ 1.75亿元,GMV各0.46/ 1.85/ 2.08亿元。③C2M:大数据技术解决用户痛点,一方面推出“宝宝树专定”产品,SKU超800个,另一方面与80个优质厂家建立C2M制造合作伙伴关系,推出价格优势明显的贴标产品,SKU超1400个。
  引入战投,升级家庭服务平台。宝宝树通过对外投资和引入战投,布局家庭服务平台。①与复星在C2M、医疗健康等方面深入合作,发力大健康、金融和教育领域,于2018年7月合作发布母婴医疗服务品牌“小星医生”。②阿里战略赋能,为宝宝树提供电商整体解决方案,宝宝树预计未来将缩减直销业务,扩大平台业务,并通过直接、间接形式增加广告收入,进一步增强商业变现能力。
  风险提示:品牌影响力下降;依赖单一变现渠道;行业竞争加剧等。
  正文
  1.概况:用户量全球第一的母婴育儿平台
  宝宝树成立于2007年,同年3月上线宝宝树网站,2012年5月上线宝宝树孕育APP,2014年10月推出小时光APP,2015年6月上线电商平台美囤妈妈。从母婴社区、互联网工具演化至电商平台,宝宝树搭建全方位平台,以满足年轻家庭(生小孩前两年和生小孩后六年)“学习、分享、记录、购物”的四大基本需求,涵盖孕前、孕期、分娩、早期育儿周期的各个阶段。
  Alexa数据显示,以网站PV(页面浏览量)、UV(独立用户)以及用户停留时间等多项数据统计,宝宝树在成立6年后的2013年已全面超越美国著名在线母婴社区babycenter. com,成为全球访问量最大、最受欢迎的垂直母婴网站。据沙利文统计,2017年宝宝树MAU达1.39亿人次,在《2017中国独角兽企业名单》中以14.5亿美金的估值居第79位。
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